1. Professionelles LinkedIn-Profil
Bevor Du mit Aktivitäten beginnst, die Dich mit wichtigen Entscheidungsträgern auf LinkedIn in Kontakt bringen, musst Du zunächst sicherstellen, dass Dein LinkedIn-Profil professionell und vor allem kunden-orientiert ist. Und ich kann einfach nicht genug betonen, wie wichtig dieser Schritt ist.
Und genauso wie diese wichtigen Entscheidungsträger, weder in heruntergekommener noch unprofessioneller Kleidung auf LinkedIn anzutreffen sind, musst auch Du sicherstellen, dass Du nicht mit diesen Menschen in Kontakt trittst, bevor Du Dein eigenes LinkedIn-Profil professionell ausgestaltest, damit dieses Deine Bemühungen unterstützt und nicht behindert.
2. Verbinde Dich mit Mitarbeitern
Bevor Du Dich an einen wichtigen Entscheidungsträger wendest, kann es von Vorteil sein, dass Du Dich zunächst mit einem oder mehreren Mitarbeitern aus dem Unternehmen verbindest. Das kann sich auszahlen, wenn ein potenzieller Kunde sieht, dass Du mit anderen Mitarbeitern aus seinem Unternehmen vernetzt bist, sodass die Chancen steigen, dass dieser Deine Kontaktanfrage annimmt. Da viele Beschäftigte mit den wichtigsten Entscheidern in ihrem Unternehmen verbunden sind, hast auch Du die Möglichkeit Deinem potenziellen Kunden, Deine Inhalte vorzustellen, noch bevor ihr Euch verbunden habt.
Wenn Du zum Beispiel einen LinkedIn Post veröffentlichst und eines dieser Mitarbeiter mit diesem Beitrag interagiert, wird automatisch Dein Beitrag auch im Feed des Entscheidungsträgers angezeigt. So hat dieser Entscheider die Möglichkeit, Dich über Deine veröffentlichten Inhalte besser kennenzulernen und Dich als Experte in Deinem Fachgebiet wahrzunehmen. Noch besser wäre es natürlich, wenn dieser Mitarbeiter so begeistert von Deinem Inhalt ist, dass er diesen direkt mit dem Entscheidungsträger teilt, was natürlich dann eine noch größere Wirkung hat und natürlich auch in Sachen ,,social proof” sich positiv auf Deinen Online-Auftritt auswirkt.
Eine einfache Möglichkeit um alle Mitarbeiter eines Unternehmens zu sehen ist es zuerst auf die Unternehmensseite des Unternehmens zu gehen und dann auf alle Mitarbeiter auf LinkedIn anzeigen klicken. Daraufhin wird die erweiterte Suche geöffnet, in der Du die aufgelisteten Mitarbeiter filtern kannst. Wähle dann zum Beispiel Kontakte zweiten und dritten Grades aus und verwende dann zusätzlich den filter Standorte, um Mitarbeiter aus einem spezifischen Gebiet zu finden. Du kannst natürlich auch Stichwort ,,Filter” mit dem Namen der Abteilungen verwenden, um Mitarbeiter in derselben Abteilung wie Deinem Entscheidungsträger zu finden.
Wenn Du einen premium oder einen Sales-Navigator Account hast, bietet Dir LinkedIn außerdem eine Reihe weiterer hilfreicher Informationen über das Unternehmen und seine Mitarbeiter, wie zum Beispiel neuer eingestellter Mitarbeiter, bemerkenswerte ehemalige Mitarbeiter des Unternehmens oder Vernetzungen in diesem Unternehmen. Wenn Du den Sales-Navigator hast, findest Du ein Feld mit einem Link, über den Du alle Entscheidungsträger des Unternehmens im Sales-Navigator öffnen kannst. Hier kannst Du dann das Ergebnis mithilfe von Schlüsselwörtern oder einem der zahlreich verfügbaren Filtern verwenden, um eine möglichst kleine und feine Liste zu erhalten.
3. Personalisierte Kontaktanfrage
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